Många av kunderna kommer till fryslabbet när de håller på att utveckla sina produkter.
– Där blir vi en del av pusslet för att ta fram lösningar för att kyla eller frysa deras produkter. Eftersom vi har tillverkningen av våra utrustningar i egen regi så kan vi vara väldigt snabba och effektiva. Våra frysar fungerar perfekt till att, som i fallet med Mycorena, på ett effektivt sätt, kyla ner en smet som ska formas till en vegansk produkt.
Linde samarbetar med Nitator Stainless Steel AB kring tillverkningen av CRYOLINE® frysar. Det ger flera fördelar enligt Paul Brantby.
– Vi har all tillverkning på Nitator. Ibland händer det att den utrustning som vi föreslagit inte är optimal och då kan vi lätt vända oss till verkstaden och se om vi har någon annan utrustning som passar bättre, eller om vi behöver göra en anpassning av föreslagen utrustning, så kan vi göra det på plats där all tillverkning sker.
Linde inte bara säljer sina CRYOLINE® frysar utan har också en internationell ”Freezer Pool” där de kan hyra ut maskinerna till sina kunder.
– Vi har en stark konkurrensfördel även där. Det svänger snabbt inom industrin och det är vanligt att många stora bolag kontrakterar företag inom livsmedelsindustrin för sina produkter. Kan man hyra en utrustning så är det en stor fördel i stället för att behöva köpa in. Det handlar ju om väldigt kapitalintensiva produkter, säger Paul Brantby.